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机床企业如何应对经济危机
发布时间:2021-06-25 浏览:123 次
       真正的提高机床质量的企业,未来会更好的发展前景。当然,具体到不同的企业,会有不同的策略:
       1.地方大型机床企业应该采取怎样的应对策略?
       大型企业要放弃“上规模、做总量”的思路,抓住一些关键技术,下大力气提升企业在市场上的认可度。产品线有多广并不重要,最重要的是产品在客户群和市场中的认可度。有的企业规模已经很大了,接下来可以考虑规模上的减法,技术研发和产品质量上的加粉,放弃固有的“大而全、小而全”的旧思维,加大引进和吸收的力度。自主创新,在产品技术性能、技术积累和产品质量上不断努力,不再追求“大”,而是追求“强”,甚至不全面。
       学习新思路,新思维,学习国际先进企业的事项,尤其是历史悠久的企业,之所以能活的长久,一定有他们能为之努力的东西,是用来换取长期的经验教训,有价值的。
       2.中小型机床企业应该采取什么策略?
       答案是——分化。如今,中国市场进入了规模和总量的新阶段,其特点是各行业领域聚集了大量的淘金者,竞争将越来越激烈,中小企业的发展空间将越来越小,野蛮增长的时代即将结束。只有差异化,找到合适自己的蓝色海洋,我们才有成长的空间和时间。
       成功的中小型机床企业,他们的成功是因为他们找到了适合自己的利基市场,开发了独特的产品。
       满足部分客户的独特需求是中小企业未来生存和发展的基础。比如有的企业专营陶瓷车床、雕刻机或非圆齿轮机床,代表了中小企业的发展方向。未来五到十年,中小型机床企业必须放弃“做大”的思路,节约必要的资金成本,在众多同行中做出差异化和独特性,否则,即使逃过本次经济危机,下次也未必你们幸运。
       中小型企业应该在营销中尽可能多地应用网络营销。网络是中小企业和大企业竞争的有力武器,因为大企业的销售渠道已经完备,各地直销或代理关系稳定。即使是大型机床企业也看到了网络化的趋势,但它们对已经建立的传统渠道一丝不苟,很难将原有的渠道与网络结合起来。这正是中小企业不需要担心的。俗话说,中小企业可以快速调整布局,充分利用互联网提供的便利,用更少的资源创造更多的销售。
       3.新机床企业该何去何从?
       在当前形势下,新企业进入机床行业将面临巨大挑战。原因是这类企业产品不成熟,销售渠道尚未建立,市场认知度不高,客户群缺乏,市场上没有客户案例,维修服务体系不完善。这些因素在市场好的时候可以很好的克服,但是在市场需求低的时候,多种因素叠加,就足以让新企业消亡。
       进入机床行业的新企业必须找到市场上未被满足的客户需求和自己的发函方向,然后在结合客户体验的前提下,迅速抢占自己在机床市场的位置,这是新企业的重点。
       销售方面或者寻找区域代理商,几乎不适合新进入者。因为市场和经济形势没有给他们足够的时间,这类企业的销售创意几乎等于生死存亡。网上销售可以考虑在网上寻找客户,与传统的营销方式相比,第一是效率高、速度快、第二是成本低、投资少。否则,尽快退出止损!
       4.机床代理商应该采取怎样的应对策略?
       代理商是厂商渠道的一部分,所以代理商的价值在于渠道价值。在经济危机期间,代理商关注渠道价值。
       第一,牢牢抓住客户,价值才会凸显。利用客户与客户在地域、距离、文化、思维方式等方面天然的密切关系,努力为客户服务,不要只把客户当做赚钱的对象,也不要把客户当做赚钱的过程,而是紧紧围绕客户的利益为客户服务当做赚钱的过程,而是紧紧围绕客户的利益为客户服务,赢得客户的心,渠道价值就会随之而来。
       第二,以在客户中树立声誉为核心。代理商服务的区域通常比较窄,口碑对于代理商来说尤其重要。在一个狭小的区域内,口碑传播迅速,好的口碑给代理人带来源源不断的生意,坏的口碑是阻挡代理人生活的墙。
       第三,拓展业务渠道。很多代理商只靠老关系做生意,业务渠道比较窄。事实上,即使在相对较小的地区,也有代理商不知道的商机。最近,我们杂志的一名代理人主动向我们杂志询问购买信息。在短暂的磨合期间内,设备销售成功,他自愿继续合作关系。这说明有一个空间是特工可以挖掘的。
       第四,代理商也可以利用互联网进行宣传。以前代理人总觉得自己是代理人,没必要投资网络,因为网络没有边界;但是大规模的网络营销投入可能会有浪费但是不花钱或者少花钱还是有可能的。

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